1月份，南鋁鋁型材公司抓住有利時機，鼓足干勁，搶訂單、抓生產，產銷兩旺，型材產銷量同比增長38%，當月實現(xiàn)利潤同比大幅增加，實現(xiàn)了新年“開門紅”。
    

在鋁價低位運行、房地產市場低迷、型材銷售壓力巨大的情況下，早在去年下半年，鋁型材公司就未雨綢繆，積極謀劃并落實產品轉型工作。一是組織內部精算各品種加工成本，細化主推品種和主推客戶，并實行重點大訂單特殊銷售支持策略，穩(wěn)定了工業(yè)材，尤其是大機工業(yè)材訂單；二是密切聯(lián)系、真誠溝通長期合作戰(zhàn)略大客戶，進一步加強雙方的供應鏈合作關系，并對具體工程采取具體策略，提高投標成功率，奮力沖刺，有效搶占了一批標志性工程的大訂單；三是進一步加強傳統(tǒng)片區(qū)市場的精耕細作，充分發(fā)揮經銷商、辦事處、工程項目部等各級銷售渠道的人脈關系，積極跑市場，密切聯(lián)系設計院、工程公司和業(yè)主單位，用真誠的態(tài)度打動客戶，促進了傳統(tǒng)片區(qū)訂單量的不斷提升；四是積極開發(fā)并推廣新產品，充分發(fā)揮“閩鋁型材”的品牌優(yōu)勢，積極用新產品引導市場消費需求。各級銷售領導和業(yè)務人員下半年以來的持續(xù)發(fā)力，換來了訂單量的穩(wěn)定增長，為全年經營目標的完成，打下了堅實的基礎。
                                                              

陳艷 本報記者